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フィールドマーケティング・営業ノウハウ集
メーカーの本部営業担当様必見!本部商談での決定率を上げて店頭での売上を伸ばすためには?

メーカーが小売店で売上を伸ばすためには、本部商談でいかに提案を通すか、本部施策を実現できるか、が重要です。

ところが、この本部商談が思うようにまとまらないという声がよく聞かれます。本部商談が思うようにいかない原因はさまざまですが、何度提案しても状況に進展がみられないなら違うアプローチを検討してみる必要があるかもしれません。

本部商談で提案を通し、売上を伸ばすには、店頭の実情を理解したうえで提案をしなければなりません。そして、提案して終わりでなく、商談で決定した内容を売り場で具現化することも大切です。

本部商談を成功させ、売上を伸ばすためのひとつの方法についてご紹介します。

■こんなお悩みを持っている方におすすめ

・商品や販促物を本部決定で導入したが、思ったより売上が伸びない。

・本部商談で目標とする数量の商品納入が決められない

・本部商談で店舗フォローまで求められるものの対応策が分からない

 

■目次(全15ページ)

1.はじめに

2.営業活動のよくある課題

3.課題の解決方法

4.ラウンダー導入の効果と事例

5.FMSのスポットラウンダーとは 

6.まとめ

ご不明点は気軽にお問い合わせください。
TEL:03-5643-9071
問い合わせ受付時間平日(9:00~17:30)