メーカーが小売店で売上を伸ばすためには、本部商談でいかに提案を通すか、本部施策を実現できるか、が重要です。

ところが、この本部商談が思うようにまとまらないという声がよく聞かれます。本部商談が思うようにいかない原因はさまざまですが、何度提案しても状況に進展がみられないなら違うアプローチを検討してみる必要があるかもしれません。

本部商談で提案を通し、売上を伸ばすには、店頭の実情を理解したうえで提案をしなければなりません。そして、提案して終わりでなく、商談で決定した内容を売り場で具現化することも大切です。

本部商談を成功させ、売上を伸ばすためのひとつの方法についてご紹介します。