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コラム
![【店頭活動の裏技動画】店舗担当者様と信頼関係を構築する『ミラーリング』](https://www.fmsnet.co.jp/wp/wp-content/uploads/2017/11/video01-1.png)
ラウンダーが店舗担当者様との良好な関係性を構築するためのコミュニケーション術をFMSの研修講師陣がお伝えしま…
![個店交渉の決定率アップ!クロージングでつかえる3つのテクニック](https://www.fmsnet.co.jp/wp/wp-content/uploads/2017/09/communication11_top.jpg)
店舗担当者様に承諾をいただけるように導くことをクロージングと言いますが、提案の全てがスムーズに承諾されるワケ…
![店舗担当者様の心配や不安を取り除き商談決定率を上げるREADY法](https://www.fmsnet.co.jp/wp/wp-content/uploads/2017/06/communication10_top.jpg)
商品の導入提案を行う際、店舗担当者様の頭の中には「この商品は売れるだろうか」「この商品を選んで失敗したら…」…
![店舗担当者様の断り文句に負けない!切り返しトークテクニック](https://www.fmsnet.co.jp/wp/wp-content/uploads/2018/04/communication09_top.jpg)
商談の目的は、こちらの提案を店舗担当者様に承諾をいただくことですが、相手のあることなので残念ながら「NO」と…
![説得力が43%もアップ?!説得力を高めるセールストーク6つのポイントとは?](https://www.fmsnet.co.jp/wp/wp-content/uploads/2017/03/communication08_top.jpg)
ラウンダー(フィールドスタッフ)活動の中で「店舗担当者様になかなか提案が承認されない」といった課題を抱えてい…
![提案を承諾に導く心理テクニック!店舗担当者様ファーストでの商談の進め方](https://www.fmsnet.co.jp/wp/wp-content/uploads/2018/04/communication07_top.jpg)
前回までは、商談の基本となる「店舗担当者様に好意をもっていただき、良好な関係を築くためのテクニック」を全6回…
![信頼関係の構築で提案を了承に導くペーシング~3つの心理テクニック~](https://www.fmsnet.co.jp/wp/wp-content/uploads/2017/01/communication06_top.jpg)
店舗担当者様に提案を受け入れてもらうには、信頼関係が必要です。信頼関係を築くのは簡単ではありませんが、実は信…
![店舗担当者様に「もっと話したい」と思わせる!アクティブ・リスニングをマスターしよう](https://www.fmsnet.co.jp/wp/wp-content/uploads/2018/04/communication05_top.png)
会話に自信のない人でも、相手の方から「もっと話したい」と思わせる方法があります。それがアクティブ・リスニング…