FMS field markting system

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2017.11.16
コミュニケーション
【店頭活動の裏技動画】店舗担当者様と信頼関係を構築する『ミラーリング』

ラウンダーが店舗担当者様との良好な関係性を構築するためのコミュニケーション術をFMSの研修講師陣がお伝えしま…

2017.09.15
コミュニケーション
個店交渉の決定率アップ!クロージングでつかえる3つのテクニック

店舗担当者様に承諾をいただけるように導くことをクロージングと言いますが、提案の全てがスムーズに承諾されるワケ…

2017.06.06
コミュニケーション
店舗担当者様の心配や不安を取り除き商談決定率を上げるREADY法

商品の導入提案を行う際、店舗担当者様の頭の中には「この商品は売れるだろうか」「この商品を選んで失敗したら…」…

2017.04.20
コミュニケーション
店舗担当者様の断り文句に負けない!切り返しトークテクニック

商談の目的は、こちらの提案を店舗担当者様に承諾をいただくことですが、相手のあることなので残念ながら「NO」と…

2017.03.10
コミュニケーション
説得力が43%もアップ?!説得力を高めるセールストーク6つのポイントとは?

ラウンダー(フィールドスタッフ)活動の中で「店舗担当者様になかなか提案が承認されない」といった課題を抱えてい…

2017.01.31
コミュニケーション
提案を承諾に導く心理テクニック!店舗担当者様ファーストでの商談の進め方

前回までは、商談の基本となる「店舗担当者様に好意をもっていただき、良好な関係を築くためのテクニック」を全6回…

2017.01.11
コミュニケーション
信頼関係の構築で提案を了承に導くペーシング~3つの心理テクニック~

店舗担当者様に提案を受け入れてもらうには、信頼関係が必要です。信頼関係を築くのは簡単ではありませんが、実は信…

2016.12.08
コミュニケーション
店舗担当者様に「もっと話したい」と思わせる!アクティブ・リスニングをマスターしよう

会話に自信のない人でも、相手の方から「もっと話したい」と思わせる方法があります。それがアクティブ・リスニング…