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  • 【2017年最新版】ラウンダー業界の傾向とは?
  • コラム店頭マーケティングとは

    【2017年最新版】ラウンダー業界の傾向とは?

    更新日時:2017/10/16

    日本では30年以上の歴史があるラウンダービジネスですが、近年、時代の流れにともない、求められる役割が変化してきています。今回は、最近ご相談いただく内容から見て取れるラウンダー業界の傾向について解説...

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  • ラウンダーとは~営業に代わって店舗巡回を行う人財リソース~
  • コラム店頭マーケティングとは

    ラウンダーとは~営業に代わって店舗巡回を行う人財リソース~

    更新日時:2017/10/13

    一部のメーカーでは営業担当者に代わり、「ラウンダー」が店舗巡回を行っていますが、この「ラウンダー」とは一体どのような人財なのでしょうか?今回はメーカーが売上アップを実現するうえでなぜラウンダーが必要と...

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  • 売れる売り場・売れない売り場の違いは?VMDを評価する「店舗診断」を活用しよう【チェックシートダウンロード付き】
  • コラム量販店でも使える「売れるVMD」とは

    売れる売り場・売れない売り場の違いは?VMDを評価する「店舗診断」を活用しよう【チェックシートダウンロード付き】

    更新日時:2017/09/28

    売れる売り場と売れない売り場の違いがよくわからない、といった声をよく聞きますが、もしそのような課題をお持ちであれば、それぞれの売り場状況がどのように違うか、チェックすることをおすすめします。そこで今回...

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  • 個店交渉の決定率アップ!クロージングでつかえる3つのテクニック
  • コラム店頭活動の裏技(コミュニケーション編)

    個店交渉の決定率アップ!クロージングでつかえる3つのテクニック

    更新日時:2017/09/15

    店舗担当者様に承諾をいただけるように導くことをクロージングと言いますが、提案の全てがスムーズに承諾されるワケではありません。今回は、個店交渉で店舗担当者様から最終的にイエスを引き出すクロージングのテク...

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  • 【医療】調剤薬局を新たな販路に!開拓前に知っておくべき6つの特徴
  • コラム業界別トレンド・事例集

    【医療】調剤薬局を新たな販路に!開拓前に知っておくべき6つの特徴

    更新日時:2017/09/01

    医療制度改革による調剤薬局の変化ついてこれまで述べてきましたが、新しい販路として開拓を検討しているものの、既存の販路であるドラッグストアなどの一般的な量販店とは機能や特徴が大きく異なるため、足踏みをし...

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