■店頭に商品が並び買い物客が購⼊するまでの流れ

・買い物客が商品を⼿に取りカゴに⼊れるまでの6つのステップ

・「使⽤者」 と「購買者」の違い

・購買⾏動を促進するための「店頭で実施された仕掛け」とその効果

■買い物客に訴求できていない理由

・「店頭で理想の売り場が具現化できていない」2つの理由！

　　⼩売本部に提案がささらない

　　⼩売本部で決定した内容が、店頭で具現化されていない

・⼩売現場の声・状況から紐解く解決策とは？

■買い物客に商品を買ってもらうために必要なこと

・商圏データから「買われる商品」の仮説を⽴て商品導⼊提案を⾏った事例

・店頭具現化の専⾨部隊（ラウンダー）を活⽤した売り場作成事例