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フィールドマーケティング・営業ノウハウ集
『どうしたら買い物客は 商品を購入するのか?』 食糧新聞社主催セミナー資料

2014年6⽉16⽇、株式会社⾷糧新聞社主催のセミナーで、「買ってもらうための売り場作り・買いたくなる売り場作り」をテーマに講演を⾏いました。その際に使⽤した資料を⼀部最新データにアップデートして公開いたします。

買い物客に訴求ができていない理由、商品を買ってもらうために必要なポイントを店頭の売り場で⽇々起こっていることの実例を交えながらご紹介しております。

■店頭に商品が並び買い物客が購⼊するまでの流れ

・買い物客が商品を⼿に取りカゴに⼊れるまでの6つのステップ

・「使⽤者」 と「購買者」の違い

・購買⾏動を促進するための「店頭で実施された仕掛け」とその効果

■買い物客に訴求できていない理由

・「店頭で理想の売り場が具現化できていない」2つの理由!

  ⼩売本部に提案がささらない

  ⼩売本部で決定した内容が、店頭で具現化されていない

・⼩売現場の声・状況から紐解く解決策とは?

■買い物客に商品を買ってもらうために必要なこと

・商圏データから「買われる商品」の仮説を⽴て商品導⼊提案を⾏った事例

・店頭具現化の専⾨部隊(ラウンダー)を活⽤した売り場作成事例

 

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TEL:03-5643-9071
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